我的微商之路:从小白到大咖的经历

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我的微商之路:从小白到大咖的经历

帖子  梅怡 于 周六 九月 12, 2015 12:17 pm



从14年5月偶然进入微商这个行业,已经过去了一年,这一年,可以说我个人发生了翻天覆地的变化,经历使一个人成熟,成功让人自信。按照大致的时间顺序给大家简单分享下我的从业经历,希望对大家有用。
入门迷茫期:清楚记得我是在5月11日加入CBB,并以老公,女儿,自己的名字各取一个字---成紫艳,作为我的网名,淘宝店名,后来我的团队也叫这个名字。一直到6月底,了了几十人的朋友圈没法带来转化量。也不知道如何拓展客源,仅仅靠熟人成交量小的可怜,两个月下来只有几千的成交。
初尝甜头期:初期的低迷一度让我差点放弃,幸好机会来了,小雪决定整合CBB资源,提高门槛,我做了CBB的深圳地区代理,小雪也帮忙推送,就这样有了自己的第一批小代理。生意有了起色,恰好那时候我们CBB代理了一款小X新面膜,我又拿了一级,结果幸运的是,这款产品由于CBB的力推,迅速火爆起来,我的月流水首次突破十万。然而我没有利用这个优势壮大团队,在原地踏步,而很多同级别的队友已经跑到前面了。这也导致后面我的团队发展很慢,业绩在团队中落后。
黎明前的黑暗:这段小有甜头的日子一直持续到11月,CBB又迎来了一次大的变革,准备做我们自己的品牌了-ZUZU。因此门槛再次提高,50万!不甘落后的我还是最终借钱成为省代。然而,压力简直让人崩溃,50万的单一产品,仅有的几个市代,产品推广初期的难度可想而知。无法忘记那时候寝食难安,每天到处找资料,学方法,学管理,做培训,一对一。人也迅速的瘦下来了,也许是厚积薄发,年前的撕拉让团队迅速壮大了,代理的赚钱,升级也刺激了很多人,从最初的5个市代到年前已经有14个了。业绩再也不是CBB省代垫底的了。
全面爆发期:由于前期朋友圈的用心经营,再加上直接到广州向小雪取经,突然间好像任督二脉通了,我们团队在2-4月份迎来大爆发,市代也达到了20多个,一批有实力的代理起来了,大小代理达到数千人,业绩也非常出色,达到了流水过百万,小雪因此奖励了我一台沃尔沃XC60。光是我送给代理的苹果6就几十部。这样的盛况一直持续到CBB5.21发布会,走红毯,见明星,颁奖杯,那一刻,我们每个与会的都是最美的明星,汪涵,金钟国,刘明湘,林志颖都仿佛成为我们的陪衬。
信任和危机期:6-7月是考验我们的时期,这段时期,整个微商行业都不景气,大环境也是如此。很多代理由于货物的滞销,失去信心,我们只能一边想办法带动零售,一边无条件给代理按比例退换货。这个时期一起坚持下来的都是团队的精英。幸亏有CBB和田七合作生产的田七,以植物洗护的概念继续引爆朋友圈。
目前经过洗礼,团队更精简了,我们的品类更丰富了,有面膜,气垫BB,马油皂,撕拉唇彩,水光针,彩妆灯一些类洗护和彩妆产品,业绩也逐步回升,实体店也开了10多家,可以预见的是,CBB会越来越好,越来越正规!
经历过后,还是有很多感悟的:
一,跟对人,选好平台。最需要感恩小雪-初瑞雪,我们的初校长,雪大大。没有在唱吧的偶遇,我还是家庭主妇一个。没有它,也没有CBB。我们的精神领袖。
二,树立良好的个人品牌。微信提供的是一个展示的平台,个人品牌能迅速让人认可,获得信任。诚信是金!
三,过硬的产品质量,对顾客负责。只有这样才能有回头客,每个产品我们自己都是第一批使用者,一定要自己都满意了才推向市场。
四,学习总结能力。不用心坚持,不停学习的人是很快就会被淘汰的。
五,学会感恩,CBB的宗旨就是不忘初心方得始终。只有感恩的人才能走得远,处得久!
还有很多很多,期待与大家交流,CBB成紫艳V117445627。



梅怡

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